营销的核心秘诀是创造客户和保留客户。创造客户的方法分为两种：一种是让目标客户主动来找，另一种是主动出击去找客户。我们做营销的人更倾向于让客户主动来找。让客户主动来找的方法有很多，例如电视广告、地铁广告、移动网络领域的广告、互联网广告。其中，我们更偏爱互联网广告中的搜索引擎营销广告。搜索引擎营销广告的有效性取决于几个因素：第一个因素是，我们需要知道目标客户在想什么（即当他们需要我们的产品或服务时，会用哪些关键词在搜索引擎中搜索）；第二个因素是目标客户可能使用的搜索引擎；第三个因素是排名位置，对于专业性较强的产品，目标客户可能会连续翻看搜索引擎结果的一到五页，因此企业的目标关键词在搜索引擎结果中的排名位置非常重要；第四个因素是，当目标客户点击进入网站后，网站展示的内容是否与关键词匹配。如果匹配，将会留住目标客户并促成交易；如果不匹配，目标客户会很快关闭网站页面，继续进行下一个操作。如您需要掌握搜索引擎营销，让客户主动找上门，我们建议学习总裁商学院网络营销培训课程：http://www.zcsxy.com.cn/
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