SEO

对于小公司而言，百度竞价和做SEO哪个更合适？从事网络营销十几年，对SEO和竞价业务都有接触，这个问题非常常见。竞价每天都要烧钱，而SEO看似是固定付费，哪个更划算呢？概念性的东西就不多说了，SEO和竞价都是手段，最终落到企业主身上的是投入产出比，也就是所谓的划算。

先简单介绍一下竞价和SEO的区别。目前来看，虽然竞价的点击单价和成单成本偏高，但仍然是在很长一段时间内转化率最高的营销方式。不要觉得竞价不靠谱，也不要觉得一个点击几十块太贵，要想做出效果，必须有一个强有力的咨询团队。同样是点击单价十块钱，5%的转化率和50%的转化率，效果差距很大。

这里需要延伸一下，很多中小企业，尤其是小企业，已经意识到要做网络市场，渠道也开了，但效果很差，主要原因之一就是咨询跟不上。有的是找一两个其他岗位的人兼职，电话进来就接，没电话就该干嘛干嘛，甚至直接留老板的电话。说到底还是观念问题，观念不改变，谈渠道优化毫无意义。流量珍贵的时代，不要以为电话进来就是想成交的，咨询存在的意义不是客服，而是引导购买！

竞价是有价值的，而且价值很高。如果预算不高，重点发力即可，不要把账户铺得太广，短平快地收割目标用户，这对小企业的资金回流很有帮助。

SEO大部分是固定收费，不是每天都要花钱。但想要看到效果需要时间，不要相信那些几天就能让你上首页的说法，我也能做到，但不适合大多数企业。SEO更像是细水长流的事情，前期工作到位后，流量不会短时间内爆发式增长，但每天都会有免费流量进来，能转化多少，还是要看咨询。

前段时间做过的一个案例，上海一家企业，网站每天通过优化带来的免费流量大概有六七十个，对小企业来说已经足够了。

最后一个问题，你说的承诺做到什么排名，要分清楚概念。我是做优化公司的，也会和客户定KPI，但定的是KPI，不会承诺一定把某个词做到什么位置。能承诺排名的，都是忽悠人。这和技术无关，优化有很多不确定因素，我们要做的是在固定期限内实现客户的某个需求，但排名不是唯一衡量标准。

就这么多，有类似需求的欢迎联系我，当然，不合作单纯交流也可以。